Sophie Duguet: ”Ymmärsimme sen valtavan potentiaalin padel”| Padel Magazine

Sophie Duguet, Skinup-yrityksen johtaja, joka on erikoistunut mailaurheiluvälineisiin, muistelee Skinupin alkuperää, SkinUp Academyn luomista, ja jakaa näkemyksensä markkinoida padel.

Skinupin synty

Skinup-projekti sai alkunsa brändin strategisesta uudelleenasemioinnista urheilumarkkinoilla. Alun perin Skinup oli laihdutustekstiilimarkkinoilla, ja se kohdistui kosmeettiseen tekstiilialaan, jota ei vielä ollut tarkasti määritelty. Asemointitutkimuksen jälkeen kävi nopeasti ilmi, että kyseessä oli lähes olematon markkina. Kehittyäksemme päätimme suunnata Skinupin uudelleen kohti urheilumarkkinoita, aluetta, jolla on vakiintuneet kokoonpanot, omistautuneet henkilöstöresurssit ja olemassa olevat kilpailevat markkinat. Innovaatiotoimistomme neuvoi meitä keskittymään mailaurheiluun, sillä tällä alueella ei ollut suuria tekstiilitoimijoita, toisin kuin Adidaksen tai Niken kaltaisten merkkien hallitsemilla sektoreilla.

Myöhemmin tapasin Laurence Boisin, silloisen liittovaltion tennisvalmentajan, ja ehdotin, että käynnistäisimme Skinup Academyn. Aluksi tämän akatemian oli tarkoitus olla sekä brändimme esittelytila että innovaatiokeskus. Hyvin nopeasti investoimme maan hankintaan ja kehitimme tästä innovaatiokeskuksesta todellisen maalaisklubin. Aloitimme kehityssuunnitelmilla, monipuolistimme tuotteitamme ja tajusimme, että voisimme olla merkittävässä asemassa mailaurheilumarkkinoilla.

Aluksi projekti rajoittui 2–4 kentälle, pääasiassa tennistä ja suolakurkkua varten. Kuitenkin noin neljä vuotta sitten ymmärsimme sen valtavan potentiaalin padel. Hankimme sitten kaksi hehtaaria maata 15 tontin perustamiseksi. Nykyään tarjontamme on täydellinen ja monipuolinen, mukaan lukien tennistilat, padel, suolakurkkupallo, maaseura, tenniksen urheilu-opinto-ohjelmat ja padel, sekä urheilumatkailua, yritysurheilua ja terveysurheilua koskevia aloitteita. Olemme todella kehittäneet 360° tarjouksen mailaurheilulle.

Akatemia ennemmin kuin klubi

Päätimme perustaa akatemian klubin sijaan välttääksemme perinteiselle klubille ominaisia maantieteellisiä rajoituksia. Klubeilla on yleensä paikallinen vaikutusalue, mutta tavoitteemme ylittää selvästi nämä rajat. Toivotamme tervetulleiksi pelaajia kaikkialta Euroopasta, mutta myös Yhdysvalloista ja muualta maailmasta.

Tennisopinto-ohjelmassamme on tietysti paikallisia ja nuoria, mutta globaali lähestymistapamme mahdollistaa paljon laajemman yleisön tavoittamisen. Meillä on nuoria, jotka tulevat Pariisista, La Rochellesta ja muista kaukaisista paikoista. Tämä maantieteellinen monimuotoisuus rikastuttaa akatemiaamme ja siirtää meidät pois perinteisestä seuramallista, jota usein rajoittaa sen sijainti.

Akatemiamme ideana on tarjota malliamme erilaisille rakenteille, olipa kyse yksityisistä seuroista, kunnista, hotelleista tai urheilukeskuksista. Haluamme levittää ja popularisoida mailaurheilua erilaisissa ympäristöissä.

Vaikka meillä on maaseuraosasto, jossa on lähes 500 jäsentä tällä kolmannella kaudella, visiomme menee paljon pidemmälle. Haluamme olla huippuosaamisen ja innovaatioiden keskus, joka houkuttelee kykyjä ympäri maailmaa ja tarjoaa ainutlaatuisia mahdollisuuksia kehittyä mailaurheilussa.

Markkinat padel

Aluksi minun on myönnettävä, että en todellakaan uskonut sitä. Itse asiassa olen vakuuttuneempi suolakurkkupallon mahdollisuuksista. Kolme lajia: tennis, padel ja suolakurkkupallo täydentävät toisiaan ja houkuttelevat erilaisia yleisöjä erilaisilla motiiveilla. Mikä minua hieman huolestuttaa markkinoilla padel, se on projektien runsaus, joka kukoistaa lähes kaikkialla ilman vakaata liiketoimintasuunnitelmaa ja ottamatta huomioon paikallista asiakasdynamiikkaa.

Esimerkkimme on mielenkiintoinen, koska konseptisoimme tarjouksen ottamalla huomioon muiden vastaavien tarjousten puuttumisen lähiseudulla. Emme keskity vain padel. Kun Monsieur pelaa padel, Madam tai lapset voivat pelata suolakurkkupalloa. Meillä on monipuolinen tarjonta koko perheen tarpeisiin.

Mitä tulee markkinoihin padelMielestäni meidän on oltava valppaita kyllästymisriskin suhteen. Kaikilla tasoilla on vielä paljon tekemistä, olipa kyseessä sitten vapaa-aika, kilpailu tai yritysurheilu. Minut hymyilevät sijoittajat, jotka avaavat keskuksia padel ilman päteviä opettajia, mikä jättää pelaajat puutteellisiksi. Tässä olemme askeleen edellä koulutus- ja urheilujoukkueemme kanssa. Talossamme kaikki ovat harjoitelleet tennistä, padel ja pickleball, jonka avulla voimme tarjota täydellisen ja laadukkaan kokemuksen jäsenillemme.

Jos olet kiinnostunut mahdollisuudesta ryhtyä Skinup Academyn lähettiläsklubiksi, lisenssinhaltijaksi tai franchising-saajaksi, älä epäröi ottaa yhteyttä Sophie Duguetiin seuraavaan osoitteeseen: sduguet@skinupacademy.com.

Tutustu Skinupin täydelliseen mailaurheiluvarustevalikoimaan skin-up.com

Dorian Massy

Uusi seuraaja padel, Minua kiehtoo tämä dynaaminen urheilulaji, jossa yhdistyvät strategia ja ketteryys. Löydän padel uusi intohimo tutkia ja jakaa kanssasi Padel Magazine.